実績一覧
以下は弊社のサービス事例の紹介ですが、機密保持上の問題もあり部分的に修正を施しての紹介となります。また弊社はクライアント企業様とチームを組み、同じ目線でサービスを提供させて頂く為、以下の紹介文の中の「自社」というのは、クライアント企業様を指しております。
ご理解のほどお願い申し上げます。
競合G社販売チャネル調査
市場が成熟期に入り他社との差別化がますます困難になりつつある某産業用機器市場において、圧倒的な競争力を構築し、トップシェアを維持するためにアフターサービス戦略を根本的に見直し、他社の追随を許さないアフターサービス体制を構築するプロジェクト。
販売体制改革プロジェクト競合企業である最大手F社の強力な販売網に風穴をあけるような、販売網を構築するに当たって、まずは自社内部の企業文化・社員の意識の徹底変革を行うことで、社員モチベーションを強化し、結果として強力な自社販路を構築できる体制を作った。
営業アタックリスト解析
潜在顧客を丹念に探し出し営業アタックリストを作り、その解析結果から、販売チャネル及びブランディング施策を打ち出した。製品普及、拡販のチャネルとして既存チャネルが陳腐化している事が明らかになった為に、これまでに存在しない新概念のチャネル構築を提案した。
プライシング戦略立案サービス競合企業と代理店各社との取引実態を明らかにし、複雑な流通経路における代理店のモチベーションと、セグメント毎の製品価格との密接な関係性を把握することで、自社の価格戦略を根本から見直した。
某電子部品模造品流通調査及びその摘発
江蘇省、浙江省を中心に、広く流通している某電子部品のサンプル取得調査を通じて模造品チャネルの実態を明らかにし、模造品の製造元、販売元を突き止めた。正規品のシェアを速やかに回復したする為、関連当局と協力し取り締まり等のプロジェクトを実施し、これらの模造品の流通に打撃を与えた。